Success rate yang sangat rendah dalam merekrut calon penerima waralaba (franchisee) menjadi penting, karena dengan success rate yang tinggi memberi peluang keberhasilan perusahaan waralaba untuk bertumbuh dengan menambah gerai baru. Penambahan gerai baru dengan dibeli oleh calon investor berarti meningkatkan pendapatan perusahaan waralaba yang mayoritas UKM. Dengan meningkatnya pertumbuhan berarti meningkatkan peyerapan tenaga kerja dan ekonomi nasional dari sektor riil. Tujuan dari penelitian ini adalah: mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi calon investor dalam memilih jenis usaha waralaba, menganalisis faktor-faktor kunci yang mempengaruhi calon investor dalam mengambil keputusan memilih perusahaan waralaba dan merumusan rekomendasi bagi perusahaan waralaba dalam melakukan pemasaran usaha waralabanya dalam sebuah pameran. Pengambilan data dilakukan pada pameran waralaba di Jakarta selama 2 hari dengan responden sebanyak 200 orang dari pihak calon investor dan 50 perusahaan

bisnis waralaba, faktor success rate, pengambilan keputusan, calon investor

• Karyana Hutomo, S.T., M.M.

• Dr. Erwin Halim, SPt., M.M., CBDMP, CDMS

• Dr. Hendry Hartono, S.E., M.M., CIRR., CLMA